お知らせ

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本編では、以下のトピックスについて説明しています

株式会社リクルート（本社：東京都千代田区 代表取締役社長：北村 吉弘）の住まい領域の調査研究機関である『SUUMOリサーチセンター』は、『住まいの売却検討者＆実施者』調査を行いました。2022年12月の調査結果をご報告申し上げます。​

● 売却検討者の割合は18％。2年連続で増加。​
● 「高いうちに売るため」という売却検討理由が2年連続で増加。​
● 売却完了者の満足度は10点満点中、平均7.4点。​
　 築20年未満物件の売却を行った人のほうが、満足度が高い。

売却検討状況​

売却検討者（過去1年間に土地や居住用不動産の売却を検討した人）の割合は、2020年から5.8ポイント増加している。

売却検討者のうち、物件売却を完了した人の割合は、2020年から10.0ポイント増加。​
反対に、物件売却を途中で停止した人の割合は11.2ポイント減少した。

売却を検討した動機は、住まいの買い替えが6割で、2020年と比べて増加傾向。

売却検討についての意識​

売却理由で最も高いのは「売れるときに売るため」が30.2％、次いで「住む場所を変えるため」（28.9％）、「高いうちに売るため」（26.9％）が続く。​

2020年からの変化を見ると「高いうちに売るため」が6.4ポイント増加。

売却検討物件と売却検討者の特徴

売却検討物件のタイプは「マンション・アパート」「一戸建て」がそれぞれ4割弱。
「土地」は2020年から５.0ポイント減少しているが、「一戸建て」は3.8ポイント増加した。

売却検討物件の築年数は「築20年未満」が6割弱。築20年以上が4割弱。
築20年以上の物件が2020年から5.9ポイント増加した。

物件売却における満足度​

売却完了者の満足度は10点満点中、平均7.4点。住まいの買い替えのために物件売却を行った人は、相続やその他の理由で行った人に比べて満足度が高く、平均7.6点。

調査概要

調査目的
不動産売却検討者＆実施者の意識と行動の把握

調査対象
【スクリーニング調査】 首都圏（東京都/千葉県/埼玉県/神奈川県）在住の20-69歳男女
【本調査】 過去1年以内に土地や居住用不動産の売却を主体的に検討し、以下いずれかの行動をした方 情報収集、仲介会社へ問い合わせ、訪問査定、媒介・代理契約、売却完了または停止

調査方法
インターネットによるアンケート調査

調査時期・回答数
スクリーニング調査    2022年12月16日（金）～12月27日（火） 　有効回答数：20,000人
本調査    2022年12月20日（火）～12月24日（土） 　有効回答数：1,239人

調査機関
株式会社マクロミル

ウエイトバック（WB）集計・サンプル回収について
【スクリーニング調査】 首都圏×年代ごとの構成比を、令和2年度国勢調査結果の実人口と一致させた。
【本調査】 首都圏、年代ごとの人口構成比（令和2年度国勢調査結果を使用）に、スクリーニング調査での売却検討＆実施者の出現率を 掛け合わせて、市場実態に近い年代構成で回収した。

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株式会社リクルート住まいカンパニー(本社：東京都港区 代表取締役社長：淺野 健)は、このたび 「住まいの売却検討者＆実施者」調査を行いました。 この調査は、居住用不動産売却の実施・検討をしている人(首都圏）を対象に、意識と行動などを把握することを 目的とした調査です。調査結果の一部を抜粋してご報告申し上げます。

売却検討者の出現率は減少している

売却検討者の出現率を2019年と2020年を四半期ごとに 比較すると、いずれの時期においても2020年で減少している。

居住用不動産保有者のうちの売却検討者出現率

※WB後サンプル数:9,456,599(実サンプル数:7,898) ※2019年と2020年の2年間に居住用不動産を保有していた人ベース ※検討者出現率:2019年と2020年の2年間に居住用不動産の売却を検討した人(投資用は除く)

「検討を開始した月」と「検討を終了した月」を聴取し、その間の月を検討月としてカウント

コロナ感染拡大の売却への影響①

売却完了率は、コロナ禍以降(2020年4月以降)から検討を 開始した人のほうが高い。

売却未完了者の内訳を見ると、コロナの感染拡大によって検討が 促進されている人の割合が6割超を占める。 ただし、買い替え検討層では休止者が多い。

コロナ感染拡大の売却への影響②

コロナ感染拡大時の不動産売却検討で影響のなかった人は 約27%にとどまり、7割超の人はコロナ感染拡大の影響があった。

コロナ感染拡大が「情報収集しはじめるきっかけになった」人は 約36%。

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売却検討時期は有利と感じていた人のほうが多い

• 検討時期を有利と感じていた人は約38%、不利と感じていた人の割合(22.1%)を約16ポイント 上回っている。すでに売却を完了した人の半数以上(51.3%)が有利と感じていた。
• 有利な時期と感じていた人の理由は「買いたい人が増えていそうだから」が最も高い。

売却完了者の満足度は、コロナ禍以降のほうが高い

• 売却完了者の、売却の検討から完了までの満足度は10点満点中、平均7.5。 コロナ禍以降に検討を開始した人のほうが高い。（特に10点満点回答者が多い）
• 「売り出し価格が妥当かわからない」「価格査定の妥当性がわからない」といった 価格に関するものが不満の上位に挙がる。時期重視派が46％、価格重視派が37％

売却理由は「売れるときに売るため」「住む場所を変えるため」が高い。

• 時期重視が約46%、価格重視が約37%であり、時期重視のほうが多数派。
• コロナ禍以降に増加した物件は、「マンション・アパート」「神奈川県」「築20年以上」。 また、「既婚・子供あり」のファミリー層が増えている。